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拆解裂变玩法!糖豆怎么俘获大爷大妈的心?

拆解裂变玩法!糖豆怎么俘获大爷大妈的心?

本文摘要:从拼多多的火爆开始,越来越多的人开始关注下沉市场,也就是三四线都会住民和中暮年人。而糖豆广场舞小法式矩阵是微信里少有的、以中暮年用户为主的小法式。为什么糖豆能俘获大爷大妈的心?他们是怎么做到的?或许我们可以从这篇拆解的文章中一窥究竟。 “糖豆广场舞”毫无疑问地成为了微信小法式的最大赢家。俗称糖豆有三宝——用户、牌照、发红包。 先说用户,原因包罗两方面,外因与内因。

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从拼多多的火爆开始,越来越多的人开始关注下沉市场,也就是三四线都会住民和中暮年人。而糖豆广场舞小法式矩阵是微信里少有的、以中暮年用户为主的小法式。为什么糖豆能俘获大爷大妈的心?他们是怎么做到的?或许我们可以从这篇拆解的文章中一窥究竟。

“糖豆广场舞”毫无疑问地成为了微信小法式的最大赢家。俗称糖豆有三宝——用户、牌照、发红包。

先说用户,原因包罗两方面,外因与内因。外因是微信,微信现在的月活是10.5亿,而中暮年人的增长速度是最快的(微信所界说的中暮年人是55岁以上),凭据微信官方的数据:2016年,微信8亿用户中只有1%是中暮年人,也就是800万。

2017年,上升到5000万。2018年,直接飙升到8000万,未来不行想象。内因就是糖豆自己。

在2017年1月9号微信小法式上线之前,糖豆广场舞就已经是中暮年人产物中的最大玩家,凭据糖豆方面的数据:2016年12月,糖豆的用户数是5000万,日活凌驾250万,而第二名的美篇只有2000万用户,活跃更是只有50万,不到糖豆的1/5。这个建立仅一年多的广场舞App,如何“俘获”5000万大妈的心?也就是说,在入场微信小法式前,糖豆就已经手握5000万的启动量,相当于买到了总统级的门票。

其次是牌照。内行都知道,糖豆是中暮年人领域唯一一家拿到互联网视听许可证的公司,有证才气在微信小法式内做视频。

现在凭据相识到的行情,互联网视听许可证的价钱已经高到8000万,而且已经不派发了,要买就得收购公司,纵然你有钱,这一系列转让搞下来,没有一年半载是不行能获得牌照的。这给糖豆赢得了差不多一年的时间窗口。

停止现在,还没有第二家做中暮年人产物的互联网公司拿到视听许可证。固然,你可能会说,微信小法式不是可以支持视频插件了吗?简直支持了,可是,有两个限制因素:第一,视频必须经由审核上架,内容量少;其二,1分钟以上的视频都要先看5秒的广告,随后点击『跳过广告』才无需看完整条广告,可是对于老人家,基础就不会去点击『跳过广告』,所以,直接导致了在小法式内看视频体验很是糟糕。一个被公共所忽略的因素,那就是中国互联网上,适合老人家看的内容是稀缺的,视频更是稀缺中的稀缺。

许多中暮年人其实基础不识字,视频又是门槛最低的内容载体,糖豆的视频小法式一经推出,连忙引爆,老人版抖音名副其实。(题外话,糖豆的视频内容其实很一般,只是因为没有跟它竞争而已~)可是,以上两点只是内功、是基础,要真正引爆,一定需要靠外力。所谓的外力,指的就是糖豆的红包裂变。

对于中暮年人来说,利益>荣誉荣誉与利益是当今裂变的两大底层需求。荣誉是表达自我,利益是获取收益。凭据徐志斌老师在《小群效应》的数据分析,荣誉>利益,这可能有点片面。

因为在互联网世界里,抛离用户谈结论,都是耍流氓。详细到中暮年人上,利益>荣誉。利益也可分为利我、利他、共赢。

老人家是很善良的群体,所以你会看到他们转发许多鸡汤、养生的文章,他们的出发点是好的,希望转发分享给挚友,让挚友警惕,只是善心被使用而已。同时,老人家也爱贪小自制。因为许多老人家已经不缔造社会价值了,而人在世是需要存在感、被需要的感受。

老人家通过看视频、分享视频从而获得红包,会以为很有价值,起码是赚到钱了,几多是另外一回事。所以,拼多多、趣头条他们也玩得不亦乐乎~说到这里,结论就很显着了,共赢式的利益分享会取得最好的裂变效果。

糖豆也是这么做的。由于糖豆的产物线太长,既有PC网页、也有App,另有一系列的视频小法式,下面只拆解糖豆小法式矩阵中的“糖豆知音”:拆解前先说明一下,糖豆的用户有两大特点:一是相对于中暮年人的群体,属于偏年轻的,君不见许多三十岁的阿姨也在跳广场舞;二是男女比例靠近2:8,究竟跳广场舞,女生会占大多数。

糖豆的这两大特点,就是“糖豆知音”的需求泉源。《知音》大家都应该听说过,在互联网不蓬勃的时候,曾以700万的月刊行量缔造了中国杂志刊行的最高纪录,这证明背后潜伏着庞大的需求。

话不多说,先拆为敬:裂变运动名称简朴粗暴,“看视频 天天拆红包 拉挚友分外奖励”。记着,对于中暮年人,这是第一杀器。

一. 裂变运动露出1. 底部Tab这里有一个产物设计的关键点。对于中暮年人产物,设计要遵循一个原则:所见即所得。好比刷新按钮,如果你只有刷新图标,这是不及格的,还得配上文字“换一批”,你不能让老人家多思考一步。2. 视频播放页这里有两个设计的关键点。

第一,红色在老人家认知中象征着喜庆,是他们最喜爱的颜色。第二,小法式的没有牢固的入口(加入“我的小法式”算稳定的入口,但现在对于老人家操作难度还是过高),进来的用户绝大多数看到的不是首页,而是视频播放页(60%以上),所以,红包运动你得放在视频播放页,固然,最好是首页也放。

3. 分享页注意到红包icon以及那行文字了吗?“看视频 拆红包”。对于老人家,看到红包是没有抵制力的。4. 分享页进入->登录领红包二. 裂变规则拆解虽然规则说得并不明确,但拥有10个私人微信号的我还是测试出来了~1. 进度圈什么时候满?谜底是2分钟,随机奖励2~6时光币。

注意:冷却时间需要1小时。凭据糖豆的汇率,1时光币=0.002元。可能你一时间转换不外来,也就是说1时光币仅兑换1里钱,10时光币才兑换1分钱。2. 拉到一个当天没点进过糖豆系列小法式的用户,奖励几多时光币?谜底是30左右,也就是3分钱。

3. 拉到一个从来没点进过糖豆系列小法式的用户,奖励几多时光币?谜底是120左右,也就是1毛2。4. 第2点与第3点一天最多可拉的人数总和是3。

5. 满一元才可提现。这比财政账算起来很简朴。不外得先说一下我相识到的数据,广点通开通流量主收益10万PV=500RMB。最显着的数据,从第3点可以看出来,糖豆拉新的成本只需要1毛2,固然,还包罗其他的一些成本,但不会凌驾1块,现在小法式整体的拉新成本已经凌驾2块。

一个用户一天最多可从糖豆拿走几多钱?第一点,因为冷却时间需要1小时,每次最多奖励6时光币,也就是6*24=144时光币=0.144元。第二第三点,假设都是拉新,一天拉3个,那就是120*3=360时光币=0.36元。

也就是说,一个用户一天最多从糖豆拿走0.144+0.36=0,504元,也就是5毛钱。这是最理想的情况,平均而言,不会凌驾1毛钱,需要10天时间才气凑够1元,举行提现,这显然是一门稳赚不亏的生意。现在我正在调研中暮年人的市场,而且有了大致的偏向。

这个市场很是地有前景与钱景,也相当有社会价值。绝不夸张地说,人口老龄化会成为中国10年内最严重的问题。虽然我们无法解决人口老龄化,但我们能提供应中暮年人一些服务,这是一件很有社会价值的事。2018年是微信小法式的一年,掌握住了机缘才气成为真正的赢家,大家有什么需要可以下方留言,也可以私信,我尽可能资助大家,喜欢小北的可以添加关注,谢谢大家~。


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